Steam — любимая платформа не только геймеров, но и разработчиков. В то время как другие цифровые магазины, такие как Epic Games Store, предлагают более низкие комиссии, чем традиционные 30% Steam, платформа Valve обладает неоспоримым преимуществом: покупательским поведением своей аудитории.
По словам аналитика рынка Криса Зуковски, Steam чрезвычайно выгоден для студий любого масштаба, поскольку его пользовательская база в основном состоит из коллекционеров — игроков, которые покупают игры, в которые, скорее всего, никогда не поиграют, просто чтобы иметь их в своей библиотеке.
Самое удивительное в Steam и его базе игроков — это то, что они покупают игры, в которые не будут играть. Скорее всего, тот, кто покупает вашу игру, в неё не сыграет.
Причина, по которой Steam приносит столько денег инди-играм по сравнению с другими платформами, заключается в том, что он сформировал аудиторию невероятно преданных энтузиастов. По сути, эти энтузиасты покупают игры не потому, что хотят их потреблять, а потому, что коллекционируют.
По мнению Зуковски, Valve решила одну из главных проблем, с которой сталкивается Nefix:
Как продавать людям, которым доступно так много развлечений, что у них не хватает времени в сутках, чтобы опробовать всё? Разработчики игр готовы отдавать 30% своих доходов Valve, потому что торговая площадка Steam полна супергеймеров, выбрасывающих деньги на игры, в которые они не собираются играть.
Зная, что игроки Steam — скопидомы, вы объясняете, почему вы отдаёте эти 30%: вы получаете доступ к кучке пьяных матросов, которые безответственно тратят деньги. Игроки Steam получают удовольствие, находя спрятанные сокровища и добавляя их в свою коллекцию; любители получают удовольствие от коллекционирования, хотя в глубине души знают, что никогда не поиграют в них.
По мнению аналитика, если бы пользователи Steam были более ответственными и покупали только те игры, в которые действительно собираются играть, продажи платформы были бы значительно ниже. «Половина индустрии исчезла бы», — прокомментировал он.
